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澳门有几家大赌场-曾“二进宫”华为,非洲小哥如今想做当地支付宝

来源:网络 日期 : 2020-01-11 08:57:24

澳门有几家大赌场-曾“二进宫”华为,非洲小哥如今想做当地支付宝

澳门有几家大赌场,赞比亚创业者光明做了一个非洲版的支付宝。在阿里学习后,他意识到,只有一个完善的生态系统,才能取得最大意义上的成功。

✎文|倪轶容

“我们是个创业公司,无法支付员工很高的薪水。我知道,阿里巴巴以前也是个小公司,当时,它是怎么留住人才的?”在阿里巴巴杭州西溪园区内,一位非洲小哥急切地提出了一个问题。

这位来自赞比亚的小哥名叫光明(bright chiyundu)。他个子不高,留着板寸。2015年,光明在赞比亚创建了自己的电子支付公司“broadpay”,希望让60%没有银行卡的赞比亚人,能享用相当于“支付宝”的在线支付服务。创业之前,光明曾两度在中国公司华为工作,称其将自己打造成了一个“拼命三郎”。

光明在阿里巴巴培训课堂

今年,光明成为了“阿里巴巴互联网创业者计划(efounders fellowship)”的第三期成员,在6月19日至29日之间,和其他来自11个非洲国家的28名创业者一起,到访阿里巴巴,学习相关电商知识。

去年7月,马云以联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问的身份,出席在卢旺达举办的非洲青年峰会,并当场宣布,将资助200个非洲年轻企业家到杭州学习。四个月后,双11节前,第一批来自7个非洲国家的23名青年创业者成为“种子”选手。

作为第二批非洲学员,受支付宝启发而创业的光明说,他此行最迫切的目的,就是看看整个阿里系,是如何从“小”变“大”的。

光明和同学们

非洲穷小子心头的创业种子

“我的助理可能是为了帮我省钱,我转了5次机,花了36个小时才来到中国!”光明大笑着说。

放在过去,光明可能也会为了省钱,预订需要不停转机的航班,但如今,身为创业者的他,却觉得时间更宝贵。即使在中国期间,光明也要隔着6小时时差,不停和赞比亚方面通电话。有时候,这样的通话发生在凌晨4、5点。

虽然光明出生在赞比亚的城市里,但父母都是农民。在自己8岁时,母亲又怀孕了,但传统的父亲不知道该如何告诉他事实的真相,就一直跟他说,“你妈妈病了。”天真的光明相信了父亲的话。但他一直很疑惑,为什么母亲生病,父亲却不带她去医院?在光明的猜测中,这可能是钱的问题。于是,他要求父亲从农场带回一些种子,自己开始种菜、卖菜,希望能凑足足够的钱,让母亲去看病。

不幸的是,几年后,光明的父母都死于疾病,妹妹也在10岁那年因病离开了人世。由同学的父母抚养长大的光明,却难得地保留了乐观的心态。而8岁时想为母亲治病赚钱的经历,也让他对经商发生了浓厚的兴趣。

乐观的光明

高中时期,光明就通过自己收集音乐、制作cd的方式,赚到了一些钱。随后,他获得了赞比亚国家奖学金,去俄罗斯学习计算机。在俄罗斯期间,他也没闲着,自己在学生宿舍外装了一个卫星接收天线,有偿为同学提供网络服务。

从那时起,光明就认定,自己以后一定要创业。但是,刚刚大学毕业时,光明并没有足够的资本去开办自己的公司。俄罗斯的创业环境,对于非洲人也并不友好。光明觉得,想要获得发展,还是先回赞比亚,去大公司锤炼锤炼。

“两进宫”华为

机缘巧合,光明先后两次成为了华为的员工。

光明的第一份工作,是华为的一名工程师。一年半之后,觉得在华为学到了很多东西,渴望更多挑战的光明,跳槽去了一家南非电信公司。没想到,仅仅工作了几个月,这家公司就把光明负责的这块业务外包给了华为,而光明也再次挂上了华为的工牌。

在光明的回忆中,华为最大的特点就是“拼”,这也对他产生了深远的影响。“通常,在赞比亚,我们做一个项目,可能前期的沟通就是好几个月,中间的进展也不会太快。但是,华为说要做什么事,一般都是明天就要结果。”光明说。

虽然他在华为的两段工作经历都“亚力山大”,但也造就了他高效、不拖沓的工作习惯,让他成了一位带着华为烙印的老板。

第二次进入华为,光明工作了一年就再次选择离开。这次,他下定决定要自己创业了。

想为60%没有银行卡的赞比亚人,

建一个“支付宝”

成立broadpay的初衷,是因为光明看到,在赞比亚,支付是个很大的问题。

因为当地60%的人没有银行卡,所以现金依然是最流行的支付手段。但是,现金不但麻烦,而且不安全,当人们需要在不同城市之间转账时,现金更是无法实现这一目的。

如果有银行卡,事情将会简单很多,但问题是,办理银行卡要求有一份正式的工作,还要填很多很多的表格。此外,作为前英国殖民地的赞比亚,许多银行只提供英文服务,光这点,就让许多人望而却步。

在这样的情况下,手机支付在赞比亚迎来了蓬勃的发展。光明表示,在赞比亚,如今80%的人都有手机,这几乎成了当地人的“标配”。虽然很多人的手机仅仅值10美元,所拥有的功能也只是打电话和发短信,但这已经在很大程度上改善了他们的生活。

当地人可以用手机直接进行转账,只需要用短信确认即可。但问题是,在当地,有三大运营商,持不同sim卡的手机用户之间,无法转账。“所以,我们只能多买几张卡,以防万一。”光明露出一个无奈的笑容。他说,自己就有三张sim卡,且不论换来换去,开卡的过程就麻烦极了:人们需要拿着一堆资料和表格,去电信公司排上一两个小时的队。

有没有办法,能让使用不同运营商服务的手机,实现彼此之间的转账?在光明眼里,这是个痛点,却也是个商机。

早在为华为工作时,光明就注意到,他的中国同事们,会用一个叫做“支付宝”的软件,给国内的亲戚朋友转账。这引发了他极大的好奇。在和同事们的交流中,他逐渐了解了这个软件,发现它不仅仅能转账,还具有各种支付功能。更让他惊讶的是,他听说,在中国,人们出门都不用带钱包了,到哪里,都用支付宝扫一扫付款——如今,在到达中国之后,亲眼目睹了街头小贩都接受支付宝的光明,确信这都是真的。

中国“码商”

就这样,拥有编程基础的光明,开发了一款软件。智能手机用户,可以下载app,非智能手机用户,只要输入一串代码,加上一个#, 就能转账。

虽然创业之初,光明就希望去服务60%没有银行卡的人,但产品诞生之后,他又面临着一个新问题:如何让习惯了随身带现金,并且熟练更换两三张sim卡的赞比亚乡亲们,去接受这种新的转账方式?

光明试着自己去说服身边的朋友,但效果并不理想。随后,他注意到,遍布在赞比亚村子里的杂货店,似乎是个不错的选择。那些杂货店的店主,通常是资深“社会人”,和周围的居民混得很熟,懂得如何向他们推销产品。于是,光明去找这些店主谈合作,答应每成交一笔之后,付给店主们一定的费用。而店主们,则要负责教会村民们如何使用这个新产品。

就这样,光明陆续和2000家遍布在赞比亚街头巷尾的杂货店达成了合作,而这些杂货店店主也不负所托,为他带来了10万笔交易。

光明还先后和赞比亚的一些基建公司以及商家洽谈了合作,让人们得以通过手机,支付水电费和购物。如今,大约有1000家这样的机构接入了broadpay。

光明的办公室

无现金支付,

非洲将走上中国走过的路?

和所有的创业者一样,光明要面对一堆头疼的问题,其中一个,就是员工的工作态度。在光明的表述中,赞比亚人普遍“放松,享受生活”,因而,工作中三天打鱼,两天晒网也是常态。

“老板,我的阿姨去世了,今天我不来上班了……”听到电话那头员工的请假要求,光明气不打一处来。这位员工进入公司还不到一个月,却以亲人去世的理由,请了好几次假。在光明的记忆中,仅仅“阿姨去世”这个理由,这位员工就用了两三次。

“创业至今,我都记不清已经炒了多少人了。”光明苦笑着说,“毕竟,要在赞比亚,找到和华为员工一样拼的人,还是不容易的。”不过,让他感到庆幸的是,大浪淘沙,目前,公司11人的团队还算比较稳定。

作为非洲创业者项目的观察员,塞尔玛(selma ribica)所在的风险投资机构africinvest vc growth fund 致力于发掘具有成长潜力的非洲金融科技初创企业。而她自己也曾是一名创业者,在英国创立了一家专门为移民提供支付服务的公司。

在塞尔玛看来,非洲和当年的中国很像,都处在从现金社会到无现金社会的过渡中。但是,和中国不同,非洲很多国家并不具备完善的基础设施,比如无处不在的手机信号。另外,非洲的初创企业还普遍面临着融资难,获得人才难,以及市场碎片化的问题。“中国本身是一个很大的市场,创业者能吃透本土市场,就能获得足够的增长。但非洲不一样,每个创业者在最开始的时候,就要考虑国际化的问题。”塞尔玛认为,这也让光明这样的创业者,成功的难度加大了许多。

或许,这也是光明近乎疯狂地为自己充电的原因。他先后参加过不同国家的创业者项目,在谷歌、facebook的美国总部都做过演讲。如今在阿里巴巴的培训经验,最是让他觉得收获匪浅。

光明在谷歌演讲

“过去,我只知道淘宝,知道支付宝,但真正坐在阿里巴巴的办公楼里,我才明白,原来它是如此巨大的一个生态系统!”光明感慨。这对他而言,也有非凡的启发意义。他说,过去,自己并不重视基础设施行业的发展,比如物流,总认为这和自己的业务没有关系。但是,梳理了阿里巴巴的发展脉络,他才明白,只有一个完善的生态系统,才能取得最大意义上的成功。“比如淘宝的成功,很大程度上是因为支付宝的普遍应用。”

光明表示,回到赞比亚之后,他打算去大力支持相关基础设施建设的发展。同时,他也希望在自己的支付系统里接入更多的电商平台,让赞比亚人的生活变得更为便捷。幸运的是,在这次的非洲创业者项目中,他结识了一个在南非创建电商平台的“同学”,对方正好想去赞比亚发展。两人已经约好,回到非洲的时候要好好谈谈。

光明曾在美国跳过一次伞。当他从万米高空,向着地面俯冲下去的时候,极度的恐惧让他忍不住尖叫起来。就在此时,教练打开了降落伞。事后回想起来,光明觉得,这和自己创业的历程很像,总有一些时刻,觉得自己快要撞到地面了,但是如果愿意坚持,就会找到解决的方法。

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