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蓝象资本周爽:资本寒冬下倾向“教育公平”市场

来源:网络 日期 : 2019-12-05 07:14:59

[云搜索网北京]10月18日报道(文本/奇点)

10月17日,云搜索网主办的“fus云搜索网2019年度教育产业峰会”在北京金毛万里酒店举行。在峰会上,以“教育行业的投资趋势和机遇”为主题的圆桌论坛获得一等奖。

六位投资者,包括海易资本创始合伙人海燕、实物基金投资副总裁姜敏、蓝象资本执行合伙人周爽、杨中锋、天丰田瑞教育执行董事冯向辉、郭虹嘉信资本教育董事会投资董事冯、荣睿基金合伙人赵蒋木木,都在圆桌论坛上提出了各自的观点,并开始思考同一个话题的碰撞。

其中,蓝象资本的执行合伙人周爽占有很大份额。在首都寒冷的冬天,蓝象对“教育展”市场尤其乐观,这个市场蕴含着良好产品和健康商业模式的机遇。蓝象将与to b合作,教育企业、学校和政府,并聚集企业家为学校系统提供一站式综合解决方案。

蓝象资本成立于2015年,是中国首个致力于教育行业的人民币基金。截至2018年底,蓝象资本已经投资了76个早期教育科技创业项目。2019年的投资项目分布在机器人教育、职业教育、体育教育、幼儿教育和教育信息化等赛道上。

此次峰会由云搜索网络主办,并得到夏普透视、云搜索资本、云搜索金融和企业内务管理的协助。它聚集了顶级专家、企业家精英和投资机构,并邀请数十位资本大亨和企业家精英来看看这个行业的新趋势。所有从业人员将解释30个行业的典型应用案例,并寻找3.0时代的新趋势。

龚彦滟(海易资本创始合伙人兼主持人):近日,在朋友圈和微博中,更多关注“张颖老师第二次关注自己投资项目的现金流”,这在一定程度上也反映了资本市场的现状,尤其是投融资领域的温度变化。据此,我想问周先生,作为最早的投资者,与去年相比,你觉得现阶段有什么变化?

周爽:我从事国际投资银行和投资金融业已经14年了,我确实意识到我目前正处于一个“全球资本冬天”。我认为资本冬天的意思不是没有钱,而是钱不能投资。出现这种情况的原因是,在资本冬季环境下,投资者的风险和公司倒闭的概率都有所增加,所以每个人都应该根据情况谨慎行事。

例如,在过去,一个项目可能需要三轮融资才能到达岸边(收支平衡)。蓝象可以投第一轮和第二轮。孵化到一定阶段后,后轮投资者将会投出。在当前环境下,即使项目本身非常好,也很可能无法从后轮获得融资。那么在今年的事件中,我们将不能再投票了。

作为早期的基金,在投资方面,我们主要看创始人的素质,但探索创始人的素质就像一个大浪淘沙的过程。

一方面,那些敢于突破困难和障碍,在寒冷的冬天创业的人对行业和团队有很高的信心。另一方面,优秀的创始人会对资本市场有更清晰的了解,即使他们得不到足够的资本,他们也会独立生活。

对于教育行业来说,对教育和内容坚定不移的公司基本上可以赚钱。一个好的创始人不仅应该利用资本在风中飞翔,还应该有能力在冬天深深扎根并健康成长。

蓝象资本的投资模式比较规范,大家都知道我们是yc模式:我们一年投资两个阶段,一个阶段投资10-15个项目。到今年下半年,尽管我们仍远未达到15个项目的目标,但我们对完成10个项目的目标充满信心。

龚彦滟:教育周期呈现出逆周期。BOCI对2019年上半年各行业的增长率进行了统计。教育产业的增长率一直呈上升趋势:从去年的8%上升到10%,成为国民经济中主要产业中唯一一个有上升趋势的产业,尽管增长率相对较高。从这个维度开始,它意味着“哪里有危险,哪里就有机会”。请问未来教育投资最有希望的机会在哪里?我认为周总是第一个发现机遇和孵化机遇的首都。你觉得周总怎么样?

周爽:那么江总是把反周期分为“投融资反周期”和“商业反周期”两个概念来讨论。蓝象资本把自己定位为教育产业中的资本——我们更适合教育界而不是首都圈。

我们大致将教育行业分为两大部分。一是“教育公平”,即如何使教育条件不佳地区的儿童享受平等教育,如偏远山区和非一线城市的公立学校。让每个孩子享受高质量的教育和应有的关怀,这就是我们所说的教育公平。

另一部分是“教育升级”。对于高消费能力的人来说,他们为自己购买健康、快乐、丰富产品的精神需求一直在不断上升。这是一种经济趋势。他们主要分布在一线城市,逐渐从高收入家庭向中等收入家庭转移。他们购买不同产品的速度将继续提高,包括出国留学、出国留学、育儿教育等等。

蓝象资本的方法是围绕“教育公平”和“教育升级”进行投资。简而言之,“教育公平”可以理解为企业2b。目标用户主要包括学校和教育部门的公共教育系统。目前,中国公共教育系统的年度预算为4.3万亿元。随着经济的持续增长和国家对教育的重视,它将继续上升。“教育升级”主要是2c业务。

根据我们的观察,当经济下滑,消费者感到他们家庭的压力在增加时,他们会降低消费意愿。然而,对于消费者来说,消费意愿仍然相对较强。与目前活动减少的C端“教育升级”市场相比,B端“教育公平”市场仍有很好的增长势头,整体更加稳定。

1.幼儿教育(0-3)。每个人都知道去年幼儿园政策的变化。虽然我们知道中国的教育处于“强政策、强监督”的环境中,毕竟2亿人只需要在那里学习,所以政策的颁布往往伴随着溢出效应。

2.体育。我们可以看到体育教育的不同方面,无论是伴随着训练还是针对大众体育教育市场都非常好;

3.职业教育。这是政策和社会需求的叠加,所以我们也将看到目前这方面的需求非常强劲。

龚彦滟:对几个资深投资者来说并不容易,他们在每条轨道上都有自己的特点。最后,我想邀请一些简单的建议和想法给教育从业者,企业家或机构,这可以帮助你们所有人。

周爽:不同的回合决定了风格的多样性。我们属于投资的早期阶段,我们的立场是教育企业家成为机构合作伙伴或全面服务提供商。蓝象资本本身拥有非常丰富的工业资源。我们擅长利用一切资源帮助企业家,而不是依靠“大量资金”来投资。

例如,我们最近注意到,“人力服务”在教育行业发生了相对较大的变化。本质上,“为人民服务”是必要的。我们最近与被投资企业联手进行了一系列联合招聘,帮助他们引进高潜力人才。另一个例子是最近在天津武清成立的未来教育研究所(Future Education Research Institute),以蓝象资本为创始成员之一,大力推动知识教育产业的发展。

蓝象对“公平教育”市场尤其乐观,该市场包含了优质产品和健康商业模式的机会。蓝象将与to b合作,教育企业、学校和政府,并聚集企业家为学校系统提供一站式综合解决方案。

龚彦滟:谢谢这里所有的客人。最后,总而言之,投资者或企业家的合作伙伴都是我们企业家的重要资源。同时也是我们的合作伙伴。

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