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力石科技:“3T融合”描绘数字文旅新版图

来源:网络 日期 : 2019-11-19 12:43:05

“了解它的人往往不了解旅游业。了解大数据和人工智能的人很少了解旅游业。它、大数据和人工智能、旅游业这三个维度,其实都有缺点。李石想做的是将这三个维度联系起来,用新思维来进行一次数字旅行。”立世科技创始人兼首席执行官陈海江谈到创业的动力。

打造“3t融合”硬实力

离石科技是史圣投资基金的投资项目。目前,公司有三大业务部门,即it(信息技术)信息技术服务、dt(数据技术)数据技术服务和ot(运营技术)旅游目的地运营服务。

在dt层面,立世科技拥有数据印象、数字宝藏、智能旅游助手、文化旅游指数等产品。在it层,它涵盖了好的旅游管理、好的数据、好的风景管理和好的乡村管理等平台。在ot层,产品类型更加丰富,包括Rima分销、Rima优化、WebRed和智召局、内容营销局、百万人线上游。离石科技逐步形成一站式数字旅游解决方案,为客户提供云平台saas服务、大数据挖掘分析、软硬件产品开发、在线运营、精准营销等服务。

离石科技和阿里云联合推出了一系列联合数字旅游解决方案。联合解决方案基于阿里云先进的人工智能、大数据和物联网技术,利用阿里云的全生态数据划定目标群体,锁定垂直渠道,并结合离石科技在各文化旅游数据中心的3t整合实践,完成精准营销,解决传统营销痛点。今年9月,立世科技正式加入阿里云最高级别的生态伙伴组织,成为阿里云的第一批“飞行生态伙伴”。

去年5月,史圣投资基金牵头投资离石科技第二轮融资,主要用于产品技术研发、人才引进、项目投资等方面。一年多来,立世科技充分优化了组织结构。其中,to b将其业务扩展至3万多个渠道,2018年营业收入达到创纪录的1亿美元。今年7月,史圣投资与立世科技达成战略合作,增强科技创新能力。

“对投资者来说,立世科技有四大优势,即技术优势、产品优势、运营模式优势和团队优势。同时,他们也可以与我们合作建设数字景区和工业园区。”史圣投资管理合伙人陈立志说。

以新模式打开五级文化旅游平台

目前,离石科技拥有三大核心能力,与文化旅游产业的发展和各地数字文化旅游示范区的创建相匹配:建设数字文化旅游大数据中心,建立智能旅游公共服务平台,创建线上线下联动的旅游服务中心。

基于智能旅游服务的严重同质化和后续运营的缺乏,离石科技提出了“以项目验收为起点,全面深入参与运营,打造数字旅游综合平台”的理念,形成了独特的数字旅游运营模式。

陈海江介绍说,立世科技根据项目需求和实际情况,为政府或景区提供云saas平台服务和ots(在线旅游服务)在线旅游服务平台的规划、部署和运营维护。政府不需要投资平台建设,而是需要为离石科技投资的平台购买服务。这种方法将消除政府对资助平台建设和“对3t一无所知”的担忧,并将刺激立世科技不断改善自身服务。随着在数据脱敏方面达成共识,利用“3t集成”的能量打开旅游目的地供应链已经成为现实。

对于景区,离石科技将开发智能管理、智能服务等系统,涉及景区门户、景区应用、智能监控、停车场管理、公共广播、wifi管理、游客流量监控、景区门禁售票系统等诸多方面。陈海江表示,利用大数据,立世科技可以从28个维度形成多达73组肖像,这使得鲁文营销更加智能和准确。

离石科技估计,使用大数据解决方案的景点从离线到在线的转化率约为20%。以普陀山风景区为例。这个风景区全年接待大约900万游客。如果使用离石技术,这意味着每年有100多万离线游客转向在线用户。链路关系建立后,长尾和两个引脚可用于实现流量转换。

目前,离石科技已经在浙江、吉林、江西、湖北、河南等省的省、市、区县、街道、村庄等不同行政区划内开展数字文化旅游大数据服务,试图开辟一个五级文化旅游平台,为游客带来新的体验。

“去中介化”带来新布局

“致力于帮助传统文化和旅游业完成数字化转型”是陈海江对离石科技的定位。“在整个行业数字化的过程中,互联网的出现是为了将线下旅行社转移到线上,比如ota(在线旅行社)企业如携程网。我们正在做的是把当地社区转移到这条线上。过去,当地代理商的产品通过组织机构发送到批发代理商,然后是ota,最后是C端。在这个过程中有五个环节。我们必须做的是“去中介化”。

今年年初,离石科技在全国各地启动了“百人一百城计划”。陈海江计划在两年内在全国100个城市找到100个合作伙伴。这些合作伙伴是拥有强大旅游资源的当地分销机构的所有者。将it、dt和ot产品引导给这些合作伙伴可以解决他们薄弱的互联网能力。同时,通过与b端的深入合作,离石的技术资源也可以更加广泛。

离石科技采用s2b2c模式,即从S侧(即供应链侧)开始,开放式云saas的工具使B侧和小型B侧成为可能,从而影响了C侧的游客。陈海江算了一个账户。目前,一个应用或微信公众号获得一个用户大约需要13-15元。如果你直接去做to c业务,立世科技没有市场机会。另一方面,积累了丰富侧边资源的离石科技,可以在深层次培育侧边资源的基础上,逐步向侧边进军。

陈海江介绍说,立世科技正试图结合人工智能大数据算法,建立目的地交通池,促进游客数字化,并结合下半年互联网不断诞生的新场景,结合移动互联网、人工智能和物联网技术的快速发展,打造一个全新的文化和旅游产业互联网。

“跨境整合和小成本的试错是我们的创新基因。如果我们不坚持向前,我们将在充分考虑用户体验的基础上,尽最大努力进行自己的创新,解决数字旅游发展中的许多实际问题。”陈海江说道。

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